在一個(gè)菜攤前看見有兩堆菜。
買菜的人問：“這邊多少錢一斤？”賣菜的答：“1塊錢一斤。”
然后買菜的再問：“那邊呢？”賣菜的答：“1塊5一斤。”
買菜的于是問：“為什么那邊的賣1塊5呢？”賣菜的說：“那邊的好一些啊。”
于是買菜的買了1塊5一斤的菜。后來發(fā)現(xiàn)攤主快速把1塊一斤的分成了兩堆。很快，1塊5一斤的又都賣光了！
啟示:當(dāng)你只有一種價(jià)格時(shí)，客戶的選擇只有買與不買，當(dāng)你有兩種價(jià)格時(shí)，客戶的選擇變成了“買好的”還是“買差的”。而更多的客戶在日常用品上選擇了買好的，這無形間為你增加了利潤。 |
